Грабли сетевого бизнеса, или как преодолеть трудности, начиная новое дело

28.11.2017 Просмотров: 90

Известный бизнес-тренер Наталья Овдиенко работает над новой книгой, которая поможет всем сетевикам справиться со своими страхами и найти свой путь к успеху. Предлагаем вам отрывок из этой книги.

Как возникла эта книга? Общаясь с участниками тренингов, я часто слышу следующее: «Вроде бы все знаем, понимаем, но нет той желанной активности в бизнесе, которая приносила бы результат и радовала и самих дистрибьюторов, и их спонсоров. Чувствуется усталость, разочарование, неудовлетворенность». Действительно, в большинстве своем, люди ЗНАЮТ, что делать, но НЕ ДЕЛАЮТ. Потому что либо столкнулись с трудностями и не смогли с ними справиться, либо настолько «парятся» по поводу будущих трудностей, что даже не начинают действовать. Либо их поведение настолько уже «закостенело» — вроде как хотят, вроде как собираются, вроде как вот-вот… и все по кругу который месяц, а то и год! :(

В свое время, начиная новое для себя дело – сетевой бизнес, я нуждалась в поддержке, испытывала острую необходимость избавиться от неопределенности, хотелось ЯСНОСТИ и ЛЕГКОСТИ!

Начала искать. «Перелопатила» множество источников — книжки, статьи, выступления. Я нашла много советов, которые звучат, в общем, так: «У вас трудности и сомнения? Повысьте оптимизм! КАК? Усильте веру! КАК? Уберите страх! КАК? Найдите силы! ГДЕ? Повысьте самооценку». За счет чего? КАКИМ ОБРАЗОМ? Очень хочется в этой книге дать подсказки, проверенные опытом методики и поделиться МЕХАНИЗМОМ преодоления самых драматичных трудностей на пути к успеху и результату.

На первый взгляд, такие проблемы характерны для безвольных инфантильных людей. Как раз наоборот! Очень часто «зависание» случается с людьми гиперответственными, часто с ТРУДОГОЛИКАМИ и перфекционистами. Недовольство собой усиливается еще и тем, что в своей профессиональной сфере они уже чего-то достигли, а в этом новом для себя деле, в сетевом бизнесе, — вроде как неудачник. А если у тебя целый набор «недовольств» — собой, своими действиями, делом, которым занимаешься, то откуда же взяться легкости?

Многое из вошедшего в книгу — это результат личного опыта: преодоления трудностей, страхов и сомнений, результат общения с участниками тренингов, опыт консультирования партнеров из разных сетевых компаний и предпринимателей традиционного бизнеса. Это также опыт моих близких людей, которые начиная свою активную социальную реализацию и переживали те же страхи, сомнения, трудности и дискомфорт. Я надеюсь, что книга поможет, кому это необходимо, получить инструменты для обретения реального оптимизма, веры, активности и повысит самооценку, а значит УСПЕШНОСТЬ!

Вот список типичных камней, граблей и ловушек J, с которыми сталкивается большинство из нас, начиная новое дело:

  • Сопротивление самому бизнесу — стеснение того, что это сетевой… ощущение, будто это второй сорт, дело для неудачников.
  •  Нет подпитки своей веры и уверенности.
  • Ставим себе завышенную планку в действиях и результатах, не давая право просто получать опыт.
  • Повышенная критичность к себе, драматизация своих ошибок.
  • Слишком личное восприятие негативных реакций, желание нравиться.
  • Отсутствие смысла в действиях.
  • Ожидание, что все произойдет само собой.
  • Нет конкретного, пошагового плана действий на определенный период времени — месяц, неделю, день, конкретное событие.
  • Бесконечное изучение вместо действий.
  • Подмена бурными мыслями бурных действий, иллюзия бизнеса.

1. Давайте поработаем над первой проблемой — сопротивление сетевому бизнесу, стеснение от того, что я ЭТИМ занимаюсь :(. Согласитесь, гораздо легче и лучше получается то дело, к которому нет сопротивления, которое не вызывает протеста, с которым ты максимально соединен, принимая его и плюсы и минусы.

Предлагаю определить свое ЛИЧНОЕ отношение к сетевому бизнесу.

Для этого протестируйте сами себя. Заполните таблицу, оценив по 10-балльной шкале свой отклик на то или иное утверждение.

Что вызывает позитив, интерес, с каким утверждением вы согласны и на сколько баллов?

Тест для диагностики

 

Преимущества MLM для меня

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1

Ценность, полезность, уникальность (особенности) продукта компании

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2

Миссия компании совпадает с моими убеждениями и ценностями

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3

Для меня это тренировка навыков влияния, ведения переговоров, убеждения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4

Это способ реализовать свои способности

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5

Это возможность преодолеть сомнения и страхи, стать увереннее

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6

Это способ решить свои финансовые проблемы (долги, кредиты)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7

Это способ достичь своей значимой цели (дом, машина) — на своей работе это невозможно

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8

Мне нравится признание

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

9

Возможность общаться и обучаться у харизматичного лидера, яркого человека

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

10

Возможность инвестировать свои деньги в новый проект

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

11

Возможность альтернативы на случай кризиса (сокращения, закрытия, упадка) на моей нынешней работе

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

12

Дополнительное занятие и доход на период пенсии

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

13

Пассивный доход

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

14

Успешное окружение интересных людей

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

15

Узнавать что-то новое

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

16

Интересная, насыщенная жизнь

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

17

Развитие и наработка новых качеств характера, развитие личности

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

18

И еще… допишите свои преимущества этого бизнеса

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

А теперь протестируйте свое сопротивление, какие негативные утверждения созвучны вашим мыслям и на сколько баллов?

 

Недостатки MLM для меня

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1

Для меня это «приставать» и «навязываться»

                   

2

В этом бизнесе неудачники

                   

3

Тут наживаются на простачках

                   

4

Тут промывают мозги

                   

5

Это не может быть солидным бизнесом, занятием

                   

6

Здесь деньги зарабатывают считанные единицы

                   

7

Сюда идут только от безысходности

                   

8

Тут манипулируют людьми

                   

9

Не могу пережить негативного отношения, пренебрежения близких из-за, что я этим занимаюсь

                   

10

С моим статусом, авторитетом это неприемлемо

                   

11

Тут приходится только вкладывать и вкладывать

                   

12

В компании обычная продукция, но стоит в несколько раз дороже аналогов

                   

13

У меня нет сил делать то, что я не умею, да еще и страшно…

                   

14

Не верю, что в своем окружении я найду партнеров

                   

15

Уже у всех иммунитет на сетевой

                   

16

Слишком долго нужно идти до приличного дохода и статуса

                   

17

В нашей компании слишком мало тех, кто на самом деле зарабатывает

                   

18

И еще… допишите свои недостатки этого бизнеса

                   

Что с этим делать?

  • Проанализируйте то, что вы отметили.
  • Посмотрите, что преобладает в вашем отношении — позитив или негатив.
  • Если негатив зашкаливает — расслабьтесь, скорее всего, у вас действительно ничего не получится. Возможно, эта дверь не для вас. Но зато — это честно! Или же приготовьтесь к большой напряженной работе по перемене своего отношения, иначе любые ваши действия будут вызывать у вас деструктивные эмоции.
  • Если есть негатив, но есть и позитив, признайте личную ответственность за то, что придется осознанно и очень активно потрудиться над формированием личного позитива.
  • Если у вас больше позитива, применяйте это как тест для своих кандидатов, потенциальных партнеров, это поможет вести честный открытый разговор и понимать над какими «тараканами» нужно будет поработать с человеком, чтобы ему помочь увидеть перспективы вашего предложения…
  • Каждый из пунктов этого теста может стать темой ваших школ или индивидуального обучения партнеров. Ведь наша самая главная спонсорская работа — это просвещение, убеждение, воодушевление и мотивация.
  • Подготовьте по каждому тезису аргументы, факты, информацию, подберите примеры, истории, которые помогут вашим партнерам быстрее и легче справиться со своими возражениями и максимально сконцентрироваться на бизнесе в сетевой компании.

Ведь самое распространенное возражение, которое можно слышать в нашем бизнесе, — «ЭТО НЕ МОЕ» — как раз и подразумевает сопротивление, протест, неприятие. Очень важно постараться понять — что именно «не мое». Именно в этом поможет тест. А следующий шаг — постараться найти точки соприкосновения человека, потенциального партнера, и нашего бизнеса. Не спешите отказываться! В истории сетевого бизнеса есть множество примеров того, как лидеры, которые сейчас находятся на ВЕРШИНЕ сетевого бизнеса, начинали с суперпротеста!

Приведу свой личный пример, как я в свое время примеряла на себя сетевой бизнес.

Я — научный сотрудник. Закончила филологический факультет с красным дипломом. Правда зарплата у меня — «обнять и плакать»… И вот сижу я в своем методическом кабинете и думаю: стыдно-то как! Такая умная, такая образованная, а даже элементарного себе и своей семье позволить не могу — ходим в самом дешевом, питаемся только с огорода. Неужели все, на что я способна, — собирать колорадских жуков и жаловаться соседке? И тут мне приходит такая мысль: ЧТО Я УМЕЮ ДЕЛАТЬ В ЭТОЙ ЖИЗНИ ЛУЧШЕ ВСЕГО? Я умею ГОВОРИТЬ. Есть ли такое ДЕЛО, в котором нужно ТОЛЬКО ГОВОРИТЬ, и тебе за это люди будут с удовольствием платить деньги? Есть! Это СЕТЕВОЙ БИЗНЕС… Но! Я — научный сотрудник, и какие-то баночки с косметикой…

Однако же… вместе с этими баночками я могу привносить в жизнь людей НЕЧТО БОЛЬШЕЕ! Меня привлекла и воодушевила идея того, что своим предложением я могу помочь простым женщинам немножко больше внимания уделить СЕБЕ, проявить ЛЮБОВЬ к себе, проявить заботу о себе, посчитать себя достойной чего-то большего и лучшего. Моя презентация для них — это маленький праздник. Моя беседа — это приоткрытая дверца в мир, где чуть больше радости. Таким образом, мне ЗАХОТЕЛОСЬ встречаться, общаться, рекомендовать, помогать выбирать, советовать, украшать, удивлять — вот каким смыслом наполнился для меня этот бизнес. Вместо «приставать и навязываться». И уже через три месяца мой доход от сетевого был в 10 раз больше моей зарплаты старшего научного сотрудника J.

Часто мы думаем: я не умею, у меня не получится. А надо думать наоборот, что я УМЕЮ ДЕЛАТЬ, и как мне это поможет в новом деле! Понять, как твои уже полученные знания, умения, опыт могут помочь в этом деле. И тогда придет желанная легкость!

Источник: mlm-books